Más allá del tradicional punto de venta, la industria del coleccionismo busca revitalizar su modelo de negocios a través del contacto directo. La apuesta por activaciones en los principales shoppings de Buenos Aires busca fidelizar a nuevas generaciones y dinamizar el tráfico comercial.

En un mercado donde el entretenimiento es predominantemente digital, sostener el valor del formato físico requiere estrategias que trasciendan la simple transacción. Bajo esta premisa, Panini, a través de su agente oficial Fancity, ha desplegado una agresiva campaña de marketing experiencial en los pasillos de los principales centros comerciales de Buenos Aires. Lejos de conformarse con la histórica dependencia de los kioscos, la marca busca capitalizar el alto tráfico de consumidores en espacios cerrados mediante stands interactivos que combinan juego, tecnología y nostalgia.

El modelo de activación incluye sorteos, desafíos de destreza física —como patear al arco— y la entrega estratégica de álbumes y figuritas de regalo. Esta táctica de "muestreo" o sampling no es casual: busca encender el ciclo de consumo (el clásico modelo razor and blades) atrayendo tanto a los fanáticos consolidados como a un público curioso que transita por Abasto Shopping, Galerías Pacífico y Unicenter Shopping. En este contexto, Andrés Scornik, referente de Fancity, destacó en el lanzamiento la relevancia estratégica de esta maniobra comercial, subrayando la importancia de llevar este tipo de experiencias a espacios de alto tránsito y de contacto directo con el público.

Sin embargo, la industria del coleccionismo físico se enfrenta a barreras de mercado significativas. A nivel macro, los costos operativos de montar activaciones físicas de alta calidad en shoppings premium exigen un retorno de inversión (ROI) muy preciso, especialmente en un contexto de presión inflacionaria sobre los bienes de consumo no esenciales. Por otro lado, la competencia real no proviene de otros álbumes, sino de la economía de la atención y el ecosistema del gaming digital, donde las nuevas generaciones (Gen Z y Alpha) concentran su tiempo y presupuesto. El desafío de Panini y Fancity radica en lograr que la fricción del papel siga siendo percibida como un bien de valor emocional superior al de un activo digital o una recompensa virtual.

Ante este escenario de transformación incesante de los hábitos de consumo, cabe preguntarse: ¿logrará el marketing experiencial en el retail físico sostener a largo plazo el modelo de negocio del coleccionismo tradicional frente a la inminente digitalización total del entretenimiento deportivo?

Panini y Fancity

Abasto Shopping
Sábado 9 y domingo 10 de Mayo, de 14 a 20 hs

Galerías Pacífico
Domingo 10 y lunes 11 de Mayo, de 12 a 19 hs

Unicenter Shopping
Sábado 16 y domingo 17 de Mayo, de 14 a 20 hs

Para conocer más sobre el calendario de activaciones y la visión comercial de la empresa, visitá www.fancity.com.ar 
@fancity.ar 
@panini_argentina