Más allá del tradicional punto de venta, la industria del coleccionismo busca revitalizar su modelo de negocios a través del contacto directo. La apuesta por activaciones inmersivas en los principales shoppings de Buenos Aires busca fidelizar a nuevas generaciones y dinamizar el tráfico comercial.

En un mercado donde el entretenimiento es predominantemente digital, sostener el valor del formato físico requiere estrategias que trasciendan la simple transacción. Bajo esta premisa, Panini, a través de su agente oficial Fancity, ha desplegado una táctica de marketing experiencial en los pasillos de los principales centros comerciales de Buenos Aires. Lejos de conformarse con la histórica dependencia del canal minorista tradicional, la marca busca capitalizar el flujo de consumidores mediante stands interactivos que combinan juego, engagement y nostalgia.

El modelo de activación, enmarcado en el inminente clima mundialista, incluye sorteos, desafíos de destreza física —como patear al arco— y la entrega de álbumes y figuritas de regalo. Esta acción de sampling estratégico busca encender el ciclo de consumo atrayendo tanto a los fanáticos consolidados como a un público periférico que transita por Abasto Shopping, Galerías Pacífico y Unicenter Shopping. En la actual estrategia corporativa de la marca, se destaca la importancia fundamental de llevar estas experiencias a espacios de alto tránsito y de contacto directo, transformando una compra por impulso en una vivencia de valor.

Sin embargo, la industria del coleccionismo físico enfrenta barreras operativas y de mercado significativas. A nivel macro, los costos de montar activaciones físicas en centros comerciales premium exigen métricas de conversión y un retorno de inversión (ROI) altamente precisos. Por otro lado, la competencia real no proviene de otros bienes impresos, sino de la implacable economía de la atención y el ecosistema del gaming digital, hacia donde las nuevas generaciones desvían su tiempo y presupuesto. El verdadero desafío de Panini radica en lograr que la tangibilidad del papel siga siendo percibida como un activo emocional superior a una recompensa digital.

Ante este escenario de transformación incesante de los hábitos de consumo, cabe preguntarse: ¿logrará el marketing experiencial en el retail físico sostener a largo plazo el modelo de negocio del coleccionismo tradicional frente a la inminente digitalización total del entretenimiento deportivo?

Panini y Fancity

Abasto Shopping
Sábado 9 y domingo 10 de Mayo, de 14 a 20 hs

Galerías Pacífico
Domingo 10 y lunes 11 de Mayo, de 12 a 19 hs

Unicenter Shopping
Sábado 16 y domingo 17 de Mayo, de 14 a 20 hs

Para conocer más sobre el calendario de activaciones y la visión comercial de la empresa, visitá www.fancity.com.ar 
@fancity.ar 
@panini_argentina